在許多公司，吹塑托盤苦于出售對(duì)庫存不負(fù)職責(zé)。表面上看，是出售不愿承當(dāng)職責(zé)，而本源則是需要方案沒有閉環(huán)的作用。

在這些公司，需要方案一般會(huì)遵從“由（前史）數(shù)據(jù)開端，由區(qū)別結(jié)束”，在剖析前史需要數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尋求推廣的反應(yīng)定見而生成。但最首要的一步則是把畢竟的需要方案與出售抵達(dá)一同，卻一般沒做。也就是說，需要方案流程是開口的，無法構(gòu)成閉環(huán)處理。

在閉環(huán)的需要方案下，擬定方案的時(shí)分是聯(lián)絡(luò)出售的區(qū)別，以銷定產(chǎn)；一旦需要方案擬定了，與出售抵達(dá)一同后，就成了以產(chǎn)定銷——吹塑托盤依照這個(gè)方案來出產(chǎn)，出售必定得把出產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣掉。所以，閉環(huán)的需要方案要結(jié)束兩個(gè)方針：其一，吹塑托盤依照這么的方案來出產(chǎn)；其二，出售要依照這么的方案來出售。這么一來，才調(diào)夠一同綁縛、煽動(dòng)出售和吹塑托盤兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩頭一同湊，才調(diào)在抵達(dá)出售方針的一同，也能控制住庫存。

在需要方案流程開口的情況下，需要方案對(duì)于吹塑托盤有綁縛作用，但對(duì)出售則否，作用就是出售對(duì)庫存不負(fù)職責(zé)，也讓吹塑托盤習(xí)氣性地變成出售作用不合格的替罪羊。要知道，一切的猜想都是差錯(cuò)的：不論需要方案做得多好，出產(chǎn)出來的東西必定不是客戶想要的；反之，客戶想要的，注定有一部分不是現(xiàn)已出產(chǎn)出來的。在閉環(huán)的需要方案系統(tǒng)下，出售對(duì)庫存擔(dān)任，會(huì)想方設(shè)法處理需要，壓服客戶買下已有的庫存；在開口的需要方案系統(tǒng)下，這卻習(xí)氣性地變成出售的托言——客戶需要，但吹塑托盤沒有出產(chǎn)出來，你讓我怎么抵達(dá)出售方針？

所以，處理這一疑問的根柢方案是，構(gòu)成閉環(huán)的需要方案流程，抵達(dá)出售與運(yùn)營(yíng)的實(shí)在調(diào)和。

這一疑問處理了的標(biāo)志有兩個(gè)：一是，需要方案的職責(zé)人是出售的副總——詳細(xì)做方案的可所以吹塑托盤運(yùn)營(yíng)；二是，出售不再動(dòng)不動(dòng)就拿“客戶想要的我們沒有”做托言——他們意識(shí)到，自己的使命不只是接單，更首要的是處理和引導(dǎo)客戶的需要。這也是出售與運(yùn)營(yíng)方案（S&OP）的關(guān)鍵，需要自上而下的推動(dòng)方可結(jié)束，由于涉及到副總裁等級(jí)的人承當(dāng)職責(zé)疑問。